妇女节专题：雷厉流行铁娘子-董明珠

她是一位被称为“铁娘子”的女经济人，她是“世界十大最具影响力的中国女企业家”。她大器晚成，她以“热爱”事情为职场中的女性树立了一个斗争模范。当提到董明珠时，竞争对手形容她：“董姐走过的路;他们不能复制。”可以看出，这位铁娘子很棒。

格力内部的员工评价他们的女老板是“有力的讲话和斗胆做事”。纵然他们不化妆，她看起来也比实际年事年轻得多。

就是这样一个女人，虽然36岁以前的生活很弱。可是在36岁之后，她使用自己的坚韧和毅力走出了别人无法复制的门路。大器晚成不失天分董明珠的出生方式与谁人时代的许多人一样。

1954年，她出生在江苏省南京市的一个普通家庭。她于1975年加入该事情，并担任南京化学研究项目的行政司理。在36岁之前，她的生活也不起眼。没有人会想到36岁以后的董明珠用他的坚韧和毅力缔造了一个传奇。

1990年，董明珠坚决辞掉事情，开始向南事情。在36岁时，她去了格力，从一位草根推销员开始。不知道营销是什么的董明珠依靠毅力和跟踪，在40天内收回了前公司留下的4万元债务，这让总司理朱江红开始重视她。

直到现在成了一个经典的、鼓舞人心的故事。营销行业。

这个女人的创业传说来自这里。董明珠凭借勤奋和诚意不停缔造格力的销售神话，小我私家销售额飙升至3650万元。雷厉流行的女上司1995年，董明珠成为格力的销售司理。

其时下属看着女老板：一个从不按常理出牌的人，她的“品牌”只有一个：他自己的原则，他认为是正确的。董明珠上任后遇到的第一个问题是在冬季积累了19,000套空调。在这方面，通常的做法是每个价钱卖300元。董明珠说：“不，正常的产物价钱降低对形象倒霉。

”她意想不到的做法是将积压的空调分配给每个经销商。推销员没想到新官员拿起的三把火会烧毁自己。在生活的细节中，铁娘子也作出了这样的划定：“在事情时间内不能吃工具，一旦发现，第一次罚款五十，第二次罚款一百，第三次去职。

”当大家都认为只是说说而已。有一天，董明珠走进办公室，发现有八名员工正在吃工具。仅仅10秒钟后，钟声响起。

董明珠直接上去收了每人50元。每小我私家都惊呆了。董明珠说，只要违反划定，小事就是大事，必须加以治理。

铁腕解决欠款问题拖欠付款是中国零售和批发业的普遍现象，这引起了许多经销商的头痛。董明珠却在一年内解决了这个问题。

她的方法很是简朴，但也很是蛮横：对所有拖欠付款的经销商都市停止运输，在补足资金后，付钱后才气提取货物。然而，这说起来容易做起来难。

这很难做到。她戳了马蜂窝。

种种规模的经销商都向格力CEO朱江红诉苦，有的甚至声称：“有她没我。”董明珠没有手软，针锋相对。

说：“那就有他没我吧。”朱江洪敦促董明珠说：“是否可以弥补付款，先付款然后收钱？”董明珠笑着说：““是不是可以补完款，先发货再收钱？”董明珠微微一笑说：“好啊。”效果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货？先拿钱来。

”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”纵然100次撞墙头破血流，董明珠也要撞101次。欠款这堵破墙一定要倒。

董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有1分钱的应收账款，也没有1分钱三角债。今后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货；只要划款已往，从不拖欠货的。董姐服务，佩服，放心！职场女人的励志奋斗精神年轻时，董明珠天天只睡5个小时。听说董明珠经常在睡觉或打鼾时思量问题。

如果有任何想法，董明珠会在半夜跳起来拿起小本子。甚至在半夜打电话给老板。许多营销手段的降生是她的奋斗精神。

在职业女性方面，董明珠的建议是女性应该在事情中努力。第一是成为一小我私家。什么是人？也就是说，我必须尽我所能，尽我所能。这是目的。

许多人会说他们希望未来成为总司理。这不是目的，而是私人目的，而不是目的。你每一个都做得比别人好，受到别人的尊重，由于尊重，你的职务就会发生变化。不是为了职业目的去实现人生价值，只有这样才气乐成。

如何明白乐成？董明珠从没想过总司理的职位是乐成的象征。总司理更卖力任，推行更多职责。

对她来说，这不是光环，而是答应。

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